销售管理者的五大首要职能

身陷于具体的事务工作中，无暇顾及真正重要的、应该做的工作！出现这种现象的主要原因是管理者没有明确自己的工作职能，不能在工作中正确地履行管理的核心职责和关键任务，从而导致管理低效。     作为管理者

阅读全文 阅读(117) 评论(1) 2009-05-05 09:05

 完整精华版：实战会议营销操作流程

第一节 概述‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥ 第二节 顾客联谊活动的的实施‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥第三节 健康讲座活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥第四节 社区活动‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥

阅读全文 阅读(196) 评论(1) 2009-04-29 14:08

 翟鸿燊语录

翟教授讲座部分语录                                 翟鸿燊语录 1、成功者的常态就是失败者的变态。 2、知识就是力量是错误的，会使用知识才是力量。 3、教育不等于训练

阅读全文 阅读(126) 评论(0) 2009-03-19 11:24

 《如何实施成功的销售管理》之一：市场管理

销售管理是计划、执行及控制企业的销售活动，以达到企业的销售目标。销售管理主要是三方面的内容，其一是市场管理、其二是过程管理、其三是团队管理。我们先来看看，如何进行有效的市场管理。　　 　　市场管理

阅读全文 阅读(167) 评论(0) 2009-02-08 18:17

 探寻零售业自有品牌竞争的八大法则

如今走进各大百货公司、商超卖场、便利店以及药房，细心的人会注意到，卖场里的自有品牌渐渐地多了起来，商品种类也日趋丰富、多样，从生鲜熟食到食品饮料，化妆品到洗涤用品，服装、鞋帽以及家居用品样样齐全。自有

阅读全文 阅读(41) 评论(0) 2009-02-08 17:43

 决胜开端——蒙牛

2003年6月，有感于"非典"营销的成败，国夫在反思"决胜终端"这一传统思维时，在写给《销售与市场》的文稿《庙算胜者得算多》的"结束语"中首次提出了"决胜开端"以及"营销要营心"的观点：　　"非典"改

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 终端工作如何做好管理？

某企业提出营销思路要从销售型转变成推广型，于是各种销售会议中都大谈推广。在总部营销人员的精心策划下，提出“打造专卖店样板工程”的思路，从产品陈列、销售道具设计与使用、销售人员管理等等内容进行了系统化，

阅读全文 阅读(166) 评论(0) 2009-01-14 18:50

 实施通路精耕，完善终端管理

在营销实践中，我们经常会碰到这样的问题，销售人员如何定员最为合理？如何配备促销资源？如何准确预测销售量？如何快速获取市场信息？如何有效地对业务人员的工作进行检查？如何确切了解产品在销售通路中的流动状态

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 终端管理七大要点

由于产品、渠道模式和市场环境的不同，多数企业对终端的管理也存在着较大的差别。有些企业靠经销商打天下，认为管理终端是经销商的事，与企业本身并无太大关系；有的企业靠终端吃饭，认为终端才是根本，事无巨细，必

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 会议营销成功的7大关键

近年来，会议营销以其针对性强、集中性好、投入产出明显等优点获得了广大企业的青睐，其作为营销形式的一种也得到了广泛的应用。然而一些企业在操作会议营销时总是不得其法，导致运用效果不甚理想，甚至开始怀疑会议

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 成功职业经理人的34个好习惯

1. 不说“不可能”三个字。2. 凡事第一反应：找方法，而不是找借口。3. 遇到挫折对自己大声说：太棒了！4. 不说消极的话，不落入消极情绪，一旦出现立即正面处理。5. 凡事先订立目标，并且尽量制作“

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